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單項(xiàng)選擇題尋找潛在客戶可以參考所謂“MAN”原則，其中M代表“（）”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。

A.人
B.自動(dòng)
C.金錢
D.市場(chǎng)

1.單項(xiàng)選擇題銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)包括：（）、有效拉近與客戶距離、確認(rèn)客戶需求、成功說服客戶、異議處理以及最終提供滿意方案等。

A.如何尋找客戶
B.了解自己銀行的產(chǎn)品
C.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
D.制定銷售計(jì)劃

2.判斷題從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個(gè)銷售步驟，客戶都有可能提出異議。

3.判斷題高柜柜員向低柜服務(wù)區(qū)推薦潛在交叉銷售客戶時(shí)，需填寫“客戶推薦單”，客戶執(zhí)“客戶推薦單”可直接到低柜服務(wù)區(qū)尋求服務(wù)，但仍然需要排隊(duì)，并沒有優(yōu)先被服務(wù)的權(quán)利。

4.判斷題大堂經(jīng)理（包括引領(lǐng)員、業(yè)務(wù)咨詢員），對(duì)需要分流和咨詢的客戶承擔(dān)著一定的產(chǎn)品推介和交叉銷售職能。

5.判斷題發(fā)卡的營(yíng)銷比用卡營(yíng)銷更重要。