判斷題客戶被你說動的一個信號就是要求詳細說明產(chǎn)品或服務的內(nèi)容、注意事項、售后服務等。

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1.多項選擇題管理好關鍵客戶的主要策略是（）

A.增加品種
B.集中優(yōu)勢資源服務
C.增進感情交流
D.成立專門機構(gòu)

2.多項選擇題判斷客戶重要的RFM框架所包含的三維因素是指（）

A.最近一次消費時間
B.消費頻率
C.消費金額
D.平均每次消費金額

3.多項選擇題目標客戶選擇的指導思想主要是選擇（）

A.與企業(yè)定位一致的客戶
B.有潛力的客戶
C.與忠誠客戶具有相似特征的客戶
D.“門當戶對”的客戶

4.多項選擇題小客戶也可能是好客戶的理由主要是（）

A.不抱怨
B.向他人推薦
C.提供利潤
D.購買產(chǎn)品

5.多項選擇題企業(yè)為了獲得忠誠客戶，必須對（）進行有效管理。

A.目標客戶
B.潛在客戶
C.重復購買者
D.初次購買者