問(wèn)答題客戶價(jià)值體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面，企業(yè)期望從客戶身上達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

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2.多項(xiàng)選擇題如果系統(tǒng)給定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的字段不能滿足客戶的需要怎樣操作實(shí)現(xiàn)（）

A.通過(guò)業(yè)務(wù)對(duì)象自定義增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手字段
B.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征項(xiàng)中記錄信息
C.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中添加信息
D.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶中添加信息
E.無(wú)法增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的字段

3.多項(xiàng)選擇題控制客戶流失的對(duì)策（）

A.進(jìn)行全面質(zhì)量管理
B.區(qū)分導(dǎo)致客戶流失的原因，并找出那些可以改進(jìn)的地方
C.關(guān)注不同群體的客戶流失率，形成不同客戶群體的流失率分布圖
D.計(jì)算降低流失率所需要的費(fèi)用
E.增進(jìn)與客戶的溝通

4.多項(xiàng)選擇題CRM系統(tǒng)中重復(fù)客戶有什么負(fù)面影響（）

A.重復(fù)客戶對(duì)報(bào)表分析不正確，如前十位客戶分析
B.沒(méi)有什么影響
C.重復(fù)客戶無(wú)法發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值所在
D.重復(fù)客戶使系統(tǒng)無(wú)法顯示客戶信息
E.降低了客戶的準(zhǔn)確度，增加了客戶的冗余

5.多項(xiàng)選擇題CRM與ERP的不同（）

A.ERP企業(yè)資源計(jì)劃，管理企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，稱為企業(yè)后臺(tái)應(yīng)用
B.CRM客戶關(guān)系管理，管理面向客戶的前臺(tái)應(yīng)用
C.ERP的目標(biāo)是“節(jié)流”，CRM目標(biāo)是“開(kāi)源”
D.使用人員不同，CRM主要給銷售、服務(wù)、市場(chǎng)人員使用，ERP主要是訂單處理人員、財(cái)務(wù)人員使用
E.ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，而CRM的核心思想是以“客戶為中心”。