2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司產(chǎn)品定價的利潤目標是保費的2%，該保險公司在產(chǎn)品定價時，在2%的基礎上稍微增加了一點邊際，以保證利潤的實現(xiàn)。該保險公司采取的保險產(chǎn)品定價策略是（）。
A.競爭者驅(qū)動定價策
B.成本驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.整體配套定價策略
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2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
價格是影響保險產(chǎn)品需求的重要因素，各個功能部門都要協(xié)助制定保險產(chǎn)品的價格。以下關于人身保險產(chǎn)品定價原則的說法中，錯誤的是（）。
A.兩家保險公司為同一產(chǎn)品制定了相同的費率，如果它對于其中一家公司是充足的，那么對另外一家公司也是充足的
B.保險公司對被保險人承擔的保險保障和賠付責任應該和投保人繳納的保費對等
C.產(chǎn)品的開發(fā)和定價要考慮目標客戶群的特征及繳納保費的能力
D.壽險產(chǎn)品的平均費率水平應該與預計發(fā)生的賠付和費用水平匹配，保險公司獲得恰當?shù)睦麧櫵?/p>
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司經(jīng)營規(guī)模大、資金實力雄厚，制定高價來“撇脂”市場，而后通過逐步降低價格，將競爭者擠出市場或防止競爭者進入市場。該保險公司追求的目標為（）。
A.生存導向型目標
B.利潤導向型目標
C.銷售導向型目標
D.競爭導向型目標
保險公司在制訂價格策略和價格結(jié)構(gòu)之后，還面臨著選擇時機降價或者提價的問題。以下情形中保險公司應采取提價策略的是（）。
①保險公司承保能力過剩，現(xiàn)有銷售量達不到計劃銷售量
②保險公司面臨強有力的價格競爭，市場占有率下降
③需求過旺，保險公司不能滿足其所有顧客的需要
④社會平均工資上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保險公司存在過多承保能力，而現(xiàn)有的銷售量達不到計劃的要求
B.保險公司面臨強有力的價格競爭，市場份額出現(xiàn)下降趨勢
C.保險公司獲得大規(guī)模降低成本的方法
D.經(jīng)濟繁榮期，保險公司的投資收益率增加，而其他市場情況沒有發(fā)生變化
A.撇脂費率策略
B.滲透費率策略
C.滿意費率策略
D.分級費率策略
最新試題
促銷資金的理想配置方法是能使預算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應付競爭法⑤目標任務法
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構(gòu)和網(wǎng)點特征
關于人身保險服務質(zhì)量的影響因素與評價，以下說法錯誤的是（）。
借助電話中心進行銷售和服務，是信息化時代全球銷售和服務創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關于保險電話營銷的說法中，錯誤的是（）。
保險公司附加值服務的目標包括（）：①傳統(tǒng)式服務向開放式服務轉(zhuǎn)變；②主動式服務向被動式服務轉(zhuǎn)變；③粗放式服務向品牌化服務轉(zhuǎn)變；④單一性服務向多元化服務轉(zhuǎn)變；⑤基礎性服務向高層次服務轉(zhuǎn)變。
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務，則這些服務屬于（）。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性，使得保險服務質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務質(zhì)量。顧客從服務中所得到的東西，即保險服務產(chǎn)出是指（）。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費者的學歷③接觸頻率④浪費