A.品牌定位
B.產(chǎn)品定位
C.公司定位
D.差別定位
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A.若公司資源有限，無力將自己的資源覆蓋整個(gè)市場或幾個(gè)細(xì)分市場，則適宜采用集中性營銷策略
B.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一般宜采用差異性市場營銷
C.如果市場需求差別很大，投保者選擇性強(qiáng)，就宜采用差異性或者集中性營銷策略
D.如果公司面臨的競爭對(duì)手較弱，則公司可以采用與競爭對(duì)手相同的戰(zhàn)略
成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
乙保險(xiǎn)公司采用的目標(biāo)市場模式是（）。
A.選擇專業(yè)化
B.險(xiǎn)種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.市場覆蓋
成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
甲保險(xiǎn)公司采用的目標(biāo)市場模式是（）。
A.選擇專業(yè)化
B.險(xiǎn)種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.全面覆蓋
成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)公司在選擇目標(biāo)市場模式時(shí)，必須考慮的因素包括（）。①目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力②目標(biāo)市場的吸引力③目標(biāo)市場的異質(zhì)性④公司的目標(biāo)、資源和能力
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
A.在分析性別這個(gè)因素時(shí)，從家庭責(zé)任的角度考慮，女性應(yīng)該是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員展業(yè)的主要對(duì)象
B.性格外向的人購買保險(xiǎn)的可能性大，性格內(nèi)向的人購買保險(xiǎn)的可能性小，所以心理因素也是劃分依據(jù)
C.根據(jù)忠誠程度，不穩(wěn)定忠誠者購買保險(xiǎn)的模式可以是公司甲、甲、乙、乙、甲、乙
D.文化程度、宗教、民族也是市場細(xì)分的重要依據(jù)
最新試題
營銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式，旨在告知或說服特定觀眾相信關(guān)于公司、非營利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達(dá)的觀念信息。關(guān)于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中，正確的是（）。①以相對(duì)低廉的單位成本影響大量潛在消費(fèi)者②能夠嚴(yán)格控制最終廣告信息③既能適應(yīng)大眾化市場，又能適應(yīng)特定的細(xì)分市場④能夠精確衡量效果
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說法錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險(xiǎn)營銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評(píng)價(jià)，以下說法錯(cuò)誤的是（）。
從根本上說，人身保險(xiǎn)營銷就是服務(wù)營銷。提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)水平，保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，有其深刻動(dòng)因。以下說法錯(cuò)誤的是（）。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競爭法⑤目標(biāo)任務(wù)法
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險(xiǎn)公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
當(dāng)前我國保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售