判斷題在銷售過程中，首先需要判斷客戶的主觀意識是強還是弱。
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2.多項選擇題PDP把人的個性分為五種，其中最基本也是最主要的個性體現(xiàn)是：（）
A.老虎
B.孔雀
C.變色龍
D.考拉
3.單項選擇題缺乏彈性，是（）型的人的談判弱點。
A.駕馭
B.分析
C.表現(xiàn)
D.親切
4.單項選擇題下列性格特征中，屬于孔雀型的人的是：（）
A.關(guān)注團體而非個人
B.關(guān)注任務(wù)
C.喜歡挑戰(zhàn)
D.受人點滴涌泉相報
5.單項選擇題與駕馭型的人打交道時的禁忌是：（）
A.展現(xiàn)專業(yè)
B.關(guān)注業(yè)務(wù)
C.問“如何”
D.提供挑戰(zhàn)、自由和機會