單項選擇題以下各國中,采用大陸法系處理國際商務談判糾紛的是()。
A.中國
B.美國
C.英國
D.德國
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1.單項選擇題《合同談判手冊》一書的作者是()。
A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格
2.單項選擇題以下各項中,不是國際商務談判共性的是()。
A.以價格作為談判核心
B.以經濟利益作為談判的目的
C.談判的機會成本是評價指標之一
D.即使談判失敗也要建立友好關系
3.多項選擇題說服頑固者的技巧包括()。
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法
4.單項選擇題能用口頭表達和解釋的,就不要用文字來書寫。這充分說明,進行報價解釋時必須()。
A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實
D.能言不書
5.單項選擇題按照慣例,商務談判中先報價的應是()。
A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方
最新試題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協議而進行的交往。
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私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協議。
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促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
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處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
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說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
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在現代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題