說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。