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問答題
【簡答題】簡述銷售渠道的功能?
答案:
研究、促銷、接洽、配合、談判,物流,實(shí)體商品分銷、融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。
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【簡答題】間斷生產(chǎn)的特點(diǎn)是什么?
答案:
生產(chǎn)批量小,單位成本高,庫存成本低,占用資金少。
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【簡答題】什么叫利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制?
答案:
所有控制力均通過實(shí)施禁令或懲罰來實(shí)施。
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【簡答題】獨(dú)立經(jīng)銷權(quán),提成獎(jiǎng)勵(lì)等渠道控制方法屬于哪種手段的控制?
答案:
激勵(lì)手段進(jìn)行渠道控制。
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【簡答題】快速消費(fèi)品選擇密集型渠道進(jìn)行分銷,密集型渠道在進(jìn)行渠道控制時(shí)應(yīng)注重什么?
答案:
控制渠道長度和減小分銷成本。
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【簡答題】什么叫密集型渠道。
答案:
密集型渠道要求制造商有更多的中間商來分銷產(chǎn)品。
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【簡答題】簡述銷售渠道整合的作用。
答案:
1.有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化
2.優(yōu)勢互補(bǔ),形成互動(dòng)聯(lián)盟
3.渠道整合有利于高效溝通,減少渠道沖突
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【簡答題】生活消費(fèi)品的銷售渠道分為哪幾個(gè)類型?
答案:
零級渠道:制造商—消費(fèi)者;
一級:制造商—零售商—消費(fèi)者;
二級...
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【簡答題】配送中心的種類有哪些?
答案:
按配送中心的擁有者進(jìn)行分類:
1.制造商配送中心
2.零售商型配送中心
3.批發(fā)商型配送中...
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【簡答題】銷售渠道設(shè)計(jì)的原則是什么?
答案:
原則:顧客導(dǎo)向,高校暢通,穩(wěn)定性,發(fā)揮優(yōu)勢,可控性,適度覆蓋。
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【簡答題】第三方物流的作用是什么?
答案:
可以幫助企業(yè)降低成本,可以提高企業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量,可以幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)。
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