判斷題開誠布公一般是在探測階段結束或報價階段之初應用。

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3.多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權獨攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）

A.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權力有限，可以壓倒對方
D.利用權力有限，迫使對方向你讓步，在權力有限的條件下與你洽談

4.多項選擇題運用假設條件策略要注意以下問題。（）

A.提出假設條件的原因
B.提出假設條件的人員
C.提出假設條件的時機
D.提出假設條件的后果

5.多項選擇題比較適合采用休會策略的情況大致有以下（）種？

A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時