命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）

客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）

銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。

一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）

對企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）

銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中，首先要做的是（）

路線銷售目的在于提高（）

對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）

競賽與抽獎的促銷費用包括（）