單項選擇題銷售預測是指某個企業(yè)對其在未來一段時期內(nèi)，在特定市場上按照預定的（）可能實現(xiàn)的銷售額量所作的估計。

A.市場營銷計劃
B.銷售計劃
C.銷售預測
D.市場需求


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1.單項選擇題對流程進行專業(yè)設計，加以規(guī)范化，對物流、信息流、資金流進行現(xiàn)代化管理可（）

A、擴大生產(chǎn)周期
B、增加資金占用
C、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)
D、擴大銷售范圍

2.單項選擇題解決渠道成員評價、激勵不當這一問題的應對策略是（）

A、確立合理的評價和激勵標準，加強規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略
B、建立唯量論的評估目標
C、像建設軍隊一樣管理渠道成員
D、以上都不正確

3.單項選擇題中國未來渠道的主旋律是（）

A、整合與細分
B、個性化與創(chuàng)新
C、系統(tǒng)與規(guī)范
D、關(guān)注消費者

4.單項選擇題下列分銷渠道存在的主要問題中，不屬于經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的是（）

A、各行其是，寧為雞頭不為馬后
B、不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
C、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系
D、開發(fā)市場的運營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性

5.單項選擇題經(jīng)銷商在建立二批網(wǎng)絡和區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的理念上比較欠缺，原因可能是（）

A、擔心二批網(wǎng)絡建設好會養(yǎng)虎成患，對自己的市場競爭地位構(gòu)成威脅
B、認為即便不能做領頭人，也不能與他人分享自己的成果
C、區(qū)域建設不夠，其他企業(yè)還會依附本企業(yè)；擔心一旦建好，其他企業(yè)就有可能過河拆橋
D、以上都包括