A、各行其是，寧為雞頭不為馬后
B、不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力
C、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系
D、開發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性
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A、擔(dān)心二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好會(huì)養(yǎng)虎成患，對(duì)自己的市場(chǎng)競爭地位構(gòu)成威脅
B、認(rèn)為即便不能做領(lǐng)頭人，也不能與他人分享自己的成果
C、區(qū)域建設(shè)不夠，其他企業(yè)還會(huì)依附本企業(yè)；擔(dān)心一旦建好，其他企業(yè)就有可能過河拆橋
D、以上都包括
A.費(fèi)用補(bǔ)貼
B.陳列設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)
C.貨品附贈(zèng)
D.其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
A.政策性激勵(lì)
B.直接的經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)
C.形式性激勵(lì)
D.服務(wù)性激勵(lì)
A.銷售量評(píng)估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
A.正向拉動(dòng)選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動(dòng)選擇策略
D.參照選擇策略
最新試題
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報(bào)酬是（）
對(duì)設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
對(duì)企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是（）
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對(duì)家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對(duì)顧客的價(jià)值主要是（）
競賽與抽獎(jiǎng)的促銷費(fèi)用包括（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。