問答題論述相關(guān)群體的類別及對消費者購買行為的影響。

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4.多項選擇題對顧客購買行為有影響的外部影響力有()

A.參照群體
B.工作年限
C.工作經(jīng)驗
D.職位
E.教育

5.多項選擇題時間竊賊就是指浪費時間的各種因素,銷售人員經(jīng)常遇到的時間竊賊是()

A.事必躬親
B.文件繁雜
C.優(yōu)先排序
D.缺乏自律
E.效率分配

6.多項選擇題產(chǎn)品差異化是市場差異化的工具之一,產(chǎn)品差異化的主要內(nèi)容包括()

A.產(chǎn)品工作質(zhì)量
B.維修服務(wù)
C.產(chǎn)品特色
D.產(chǎn)品設(shè)計
E.競爭優(yōu)勢

7.多項選擇題與工商企業(yè)購買和政府采購相比較,機構(gòu)類組織采購的特點包括()

A.單一性
B.多樣性
C.分散性
D.影響因素眾多
E.團體采購將成為其發(fā)展趨勢

8.多項選擇題關(guān)系營銷與公共關(guān)系之間有很大區(qū)別,主要表現(xiàn)在()

A.根本目的不同
B.主要對象不同
C.主體不同
D.客體不同

9.多項選擇題銷售人員接近潛在顧客的方式有()

A.電子郵件
B.電話限制
C.上門拜訪
D.量身定制
E.面對面交談

10.多項選擇題按照購買產(chǎn)品和服務(wù)需求的不同,可以將工商企業(yè)類顧客劃分為()

A.分銷商
B.顧客服務(wù)企業(yè)
C.使用者
D.設(shè)備制造商
E.原材料供應(yīng)商

最新試題

藥品生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過任何銷售商和代理商,通過郵寄等方式直接把藥品送到患者手中,采用的是()

題型:單項選擇題

廣告的倫理問題中,呈現(xiàn)的一個特征是()

題型:單項選擇題

在設(shè)計生產(chǎn)者營銷渠道時,對于具有程度不同的技術(shù)性,用戶需安裝、操作、維修等售后服務(wù)的產(chǎn)品,如設(shè)備、家電等,一般企業(yè)采用()

題型:單項選擇題

問卷調(diào)研的信息是百分百真實的信息。

題型:判斷題

進行銷售管理制度設(shè)計時,要以實用性為導(dǎo)向。

題型:判斷題

品牌設(shè)計應(yīng)與目標(biāo)市場的社會文化環(huán)境相適應(yīng),特別應(yīng)考慮品牌使用地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,以免造成不良影響。

題型:判斷題

企業(yè)采用()時,資產(chǎn)雄厚并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費者提供較多服務(wù)的企業(yè),可采用高于競爭者價格出售產(chǎn)品的方法。

題型:單項選擇題

現(xiàn)在市場中會經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)一窩蜂地上馬“明星項目”,甚至還經(jīng)常出現(xiàn)一位名人同時為不同的產(chǎn)品大肆宣傳,且出現(xiàn)在同一媒體的尷尬局面,根源在于()

題型:單項選擇題

當(dāng)產(chǎn)品價格下降時,會吸引新的需求者加入購買行列,會刺激原有需求者減少需求。

題型:判斷題

在談判中可以通過站在對方的角度思考,盡量多陳述客觀情況而避免責(zé)備對方,將人與事分開,體現(xiàn)了商務(wù)談判中的()

題型:單項選擇題