進(jìn)行銷售管理制度設(shè)計(jì)時(shí)，要以實(shí)用性為導(dǎo)向。

當(dāng)某種產(chǎn)品價(jià)格下降，從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)會(huì)減少，甚至虧本，于是就縮小或停止其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，從而使該產(chǎn)品的需求數(shù)量減少。

滲透定價(jià)策略有利于市場(chǎng)開拓，增加銷量，讓新產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)接受。

理想的銷售管理是依靠流程推動(dòng)的，不需要銷售制度。

問(wèn)卷調(diào)研的信息是百分百真實(shí)的信息。

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，會(huì)吸引新的需求者加入購(gòu)買行列，會(huì)刺激原有需求者減少需求。

實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營(yíng)的品種要多，以便消費(fèi)者有更多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)行走路線時(shí)，不需要保證每個(gè)走道都有一些吸引顧客的商品。

能否引起消費(fèi)者的興趣和激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，在一定程度上取決于產(chǎn)品的包裝，因而包裝成了“無(wú)聲推銷員”。

對(duì)待神經(jīng)質(zhì)的顧客，應(yīng)該要有耐心，避免私下議論，以免引起顧客的反感。