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單項選擇題將分銷商的預(yù)期總銷售成本與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量之間進(jìn)行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評估渠道成員的方法是（）

A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

1.單項選擇題對于那些剛進(jìn)入某行業(yè)不久或剛進(jìn)入某一個區(qū)域市場的企業(yè)來說，由于其商品在該行業(yè)或該區(qū)域市場上有一個熟悉與適應(yīng)過程，比較適宜采用的渠道選擇策略是（）

A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略

2.單項選擇題某公司常常對目標(biāo)消費者和潛在消費者進(jìn)行市場調(diào)研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于（）

A.行業(yè)與商業(yè)訪談
B.網(wǎng)絡(luò)搜索
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身銷售機構(gòu)反饋

3.單項選擇題在渠道設(shè)計過程中，如果消費者對商品的購買量小且購買頻度高，制造商會傾向選擇長渠道，相反則會傾向采用短渠道。這主要是考慮了渠道設(shè)計影響因素中的（）

A.市場因素
B.商品因素
C.企業(yè)因素
D.行為因素

4.單項選擇題麥當(dāng)勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設(shè)計影響因素中的（）

A.目標(biāo)市場特性
B.產(chǎn)品特性
C.中間商特性
D.競爭特性

5.單項選擇題公司和分銷商合作建立一個具有“排他”性質(zhì)的銷售渠道，分銷商只能經(jīng)營該公司提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種渠道戰(zhàn)略是（）

A.寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷
B.雙重、多重分銷
C.特許渠道分銷
D.低成本分銷

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