單項選擇題下列屬于銷售經(jīng)理職責范圍的是（）
A.收集資料信息
B.制定銷售計劃
C.制定銷售戰(zhàn)略
D.開展實際銷售工作
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1.單項選擇題影響渠道結構選擇的一個最重要的變量是（）
A.經(jīng)驗評價法
B.財務評級法
C.成本評價法計劃控制法
2.單項選擇題銷售競賽的實施不包括（）
A.競賽主題、參賽對象
B.入圍和獲獎標準
C.費用
D.競賽辦法、評審過程獎品的選擇和設定
3.單項選擇題激勵，就是組織通過設計適當?shù)耐獠开劤晷问胶凸ぷ鳝h(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助（），來激發(fā)、引導、保持和規(guī)范組織成員的行為，以有效地實現(xiàn)組織及其成員個人目標的系統(tǒng)活動
A.信息溝通
B.環(huán)境激勵
C.培訓
D.物質激勵
4.單項選擇題在銷售人員培訓中，對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生新動力的激勵方式是（）
A.環(huán)境激勵
B.目標激勵
C.物質激勵
D.培訓激勵
5.單項選擇題引起銷售區(qū)域調整的情況下列中不包括（）
A.銷售潛力的增長
B.價格增長
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊