單項(xiàng)選擇題銷售競(jìng)賽的實(shí)施不包括（）

A.競(jìng)賽主題、參賽對(duì)象
B.入圍和獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
C.費(fèi)用
D.競(jìng)賽辦法、評(píng)審過程獎(jiǎng)品的選擇和設(shè)定


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2.單項(xiàng)選擇題在銷售人員培訓(xùn)中，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生新動(dòng)力的激勵(lì)方式是（）

A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.培訓(xùn)激勵(lì)

3.單項(xiàng)選擇題引起銷售區(qū)域調(diào)整的情況下列中不包括（）

A.銷售潛力的增長(zhǎng)
B.價(jià)格增長(zhǎng)
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊

4.單項(xiàng)選擇題渠道評(píng)估的基本標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性
B.經(jīng)濟(jì)性、控制性、覆蓋性
C.經(jīng)濟(jì)性、覆蓋性、適應(yīng)性
D.經(jīng)濟(jì)性、控制性、成長(zhǎng)性

5.單項(xiàng)選擇題AIDA模式的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括（）

A.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲望和促使購(gòu)買行動(dòng)
B.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲望和促使購(gòu)買行動(dòng)
C.說明產(chǎn)品特征，突顯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，揭示顧客利益和提供確切證據(jù)
D.激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲望、揭示顧客利益和提供確切證據(jù)