單項(xiàng)選擇題激勵(lì)，就是組織通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助（），來(lái)激發(fā)、引導(dǎo)、保持和規(guī)范組織成員的行為，以有效地實(shí)現(xiàn)組織及其成員個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng)

A.信息溝通
B.環(huán)境激勵(lì)
C.培訓(xùn)
D.物質(zhì)激勵(lì)


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1.單項(xiàng)選擇題在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生新動(dòng)力的激勵(lì)方式是（）

A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.培訓(xùn)激勵(lì)

2.單項(xiàng)選擇題引起銷(xiāo)售區(qū)域調(diào)整的情況下列中不包括（）

A.銷(xiāo)售潛力的增長(zhǎng)
B.價(jià)格增長(zhǎng)
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊

3.單項(xiàng)選擇題渠道評(píng)估的基本標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性
B.經(jīng)濟(jì)性、控制性、覆蓋性
C.經(jīng)濟(jì)性、覆蓋性、適應(yīng)性
D.經(jīng)濟(jì)性、控制性、成長(zhǎng)性

4.單項(xiàng)選擇題AIDA模式的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括（）

A.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望和促使購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
B.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望和促使購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
C.說(shuō)明產(chǎn)品特征，突顯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，揭示顧客利益和提供確切證據(jù)
D.激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望、揭示顧客利益和提供確切證據(jù)

5.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售成本分析的實(shí)質(zhì)是（）

A.銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況分析
B.利潤(rùn)分析
C.收益分析
D.銷(xiāo)售活動(dòng)分析