談判決策的思維程序是指按照時間先后依次安排和進行的談判決策活動步驟。

對比法是將兩種具有相同性質(zhì)的信息加以比較從而發(fā)現(xiàn)它們之間的差別。

類比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

談判目標(biāo)是談判人員預(yù)想通過談判活動所要達到的標(biāo)準或取得的結(jié)果。

總體目標(biāo)是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動將要達到的目標(biāo)。