對比法是將兩種具有相同性質(zhì)的信息加以比較從而發(fā)現(xiàn)它們之間的差別。

類比法是對具有相同特點(diǎn)的兩個事物進(jìn)行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

談判目標(biāo)是談判人員預(yù)想通過談判活動所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的結(jié)果。

總體目標(biāo)是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動將要達(dá)到的目標(biāo)。

可接受目標(biāo)是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對各種具體情況，采取實(shí)事求是的客觀態(tài)度而確定的目標(biāo)。