總體目標(biāo)是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動(dòng)將要達(dá)到的目標(biāo)。

可接受目標(biāo)是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對(duì)各種具體情況，采取實(shí)事求是的客觀態(tài)度而確定的目標(biāo)。

應(yīng)變方案是指應(yīng)用防范應(yīng)變措施，以保證各項(xiàng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的談判方案。

經(jīng)驗(yàn)分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)衡量現(xiàn)有的方案，對(duì)其加以肯定或否定的方法。

談判計(jì)劃是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過(guò)抉擇的談判方案而對(duì)未來(lái)的談判活動(dòng)過(guò)程所做的一種安排部署。