應(yīng)變方案是指應(yīng)用防范應(yīng)變措施，以保證各項(xiàng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的談判方案。

經(jīng)驗(yàn)分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來衡量現(xiàn)有的方案，對其加以肯定或否定的方法。

談判計(jì)劃是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程所做的一種安排部署。

謀略是指為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計(jì)、制定或采用的計(jì)謀。

迂回式謀略是指利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略。