是以己之心度他人之腹的方式掩飾內(nèi)心沖突的一種心理行為。

是為了保障通過群體活動實現(xiàn)群體目標而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準則。

談判的基本原則是指對談判活動具有規(guī)范、知道和制約作用的指導思想或準則。

硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認為實力強大并企圖壓倒對方，而采用的以強凌弱的談判方式。