談判的基本原則是指對談判活動具有規(guī)范、知道和制約作用的指導思想或準則。

硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認為實力強大并企圖壓倒對方，而采用的以強凌弱的談判方式。

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達成協議而采用的談判方式。

獨立式談判是指針對雙方主體各自提出的議題而展開討論的談判方式。