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填空題使用談判表示（），使用談判學(xué)表示（）。

參考答案： 談判實踐；談判科學(xué)

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1.填空題談判的兩種含義：（）和（）。

參考答案：談判實踐；談判科學(xué)

2.填空題談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。

參考答案：彼此對話；對分歧的評斷

3.填空題談判實踐的構(gòu)成要素：（）、客體、（）、目的。

參考答案：主體；媒介

4.問答題前幾年，周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對買方喊價40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個月后，該先生和對方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應(yīng)是50萬元。聽他說完，對方不禁對自己的估價開始懷疑起來，對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假，最后以40萬的價格成交。試分析：如何對付周先生采用的策略？

參考答案：切忌干擾對方報價，應(yīng)認(rèn)真聽取對方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對方的報價內(nèi)容。在對方報價結(jié)束后，對某些不清楚的地方要求對方...

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5.問答題前幾年，周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對買方喊價40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個月后，該先生和對方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應(yīng)是50萬元。聽他說完，對方不禁對自己的估價開始懷疑起來，對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假，最后以40萬的價格成交。試分析：周先生采用了什么策略？

參考答案：

從三個方面考慮：即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。