從三個方面考慮:即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場?!?這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會同意的。現(xiàn)在關鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達成協(xié)議,為此,我們準備簡化正常的法律和調查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①確定談判人員。 ②通過談判議程。 ③提出談判方案。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場。”"這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會同意的?,F(xiàn)在關鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達成協(xié)議,為此,我們準備簡化正常的法律和調查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點是靈活的。我們關心的是價格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①熱烈、嚴謹?shù)臍夥铡?br /> ②和諧、自然的氣氛。 ③友好、合作的氣氛。 ④積極、進取的氣氛。 ⑤禮貌、尊重的氣氛。
最新試題
簡述英國人的談判風格?
將談判分為“民間談翔、組織談判、政府談判、國際談判”所依據(jù)的標準是()。
反證法
談判常見的詭辯方法有哪些?
談判風格
簡述俄羅斯人的談判風格?
試論文化習俗對談判的影響。
邏輯在談判中的應用功能有哪些?
強調“談判中需要將人與事區(qū)別對待;應該重點討論利益問題;談判前應制定可供選擇的方案;應堅持依據(jù)客觀標準”的談判是()。
中國古代談判的主要形式有()。