從三個方面考慮:即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經(jīng)一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場?!?這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會同意的?,F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達(dá)成協(xié)議,為此,我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①確定談判人員。 ②通過談判議程。 ③提出談判方案。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經(jīng)一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場。”"這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會同意的。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達(dá)成協(xié)議,為此,我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①熱烈、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?br /> ②和諧、自然的氣氛。 ③友好、合作的氣氛。 ④積極、進(jìn)取的氣氛。 ⑤禮貌、尊重的氣氛。
(1)等級觀念很強(qiáng)。 (2)群體意識很強(qiáng)。 (3)非常重視信任和友誼。 (4)耐心十足,以守為主。
(1)信心十足。 (2)熱情過度。 (3)不知所措。
最新試題
詭辯有哪些邏輯特征?
語境
滿足需要是談判的()。
邏輯在談判中的破立作用如何?
談判風(fēng)格含義包含哪些內(nèi)容?
簡述談判中饋贈的禮儀與禁忌。
詭辯
簡述法國人的談判風(fēng)格?
“墻毀于其隙,木毀于其節(jié)”涉及到的是()。
談判風(fēng)格