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A.出其不意、縱橫交錯(cuò)
B.以攻為守、忍耐等待
C.利用自尊、設(shè)立限制
D.利用權(quán)限、不開(kāi)先例

A.借助他人
B.暗示誘導(dǎo)
C.等量退讓
D.“踢皮球”（或稱推卸責(zé)任）

A.并列式問(wèn)題和連鎖式問(wèn)題
B.常規(guī)性問(wèn)題和非常規(guī)性問(wèn)題
C.全局性問(wèn)題和局部性問(wèn)題
D.必然性問(wèn)題和偶然性問(wèn)題

A.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.確定目標(biāo)、擬定方案、分析方案
D.審定方案、制定計(jì)劃、調(diào)整優(yōu)化

A.結(jié)構(gòu)理論談判法
B.循環(huán)邏輯談判法
C.謀求一致談判法
D.哈佛談判法

A.移置
B.壓抑
C.文飾
D.反向

A.英國(guó)的比爾·斯科特
B.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格
C.美國(guó)的約翰·溫克勒
D.英國(guó)的談判學(xué)家P·D·V·馬什

A.談判的基本方式、基本程序、基本原則等
B.整理相關(guān)資料、制定談判計(jì)劃、確定談判議程等
C.馬克思主義基礎(chǔ)理論、數(shù)學(xué)、邏輯、歷史、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等
D.對(duì)外貿(mào)易的方針政策與本國(guó)政府頒布的涉外法律法規(guī)、支付方式等

A.原發(fā)性、潛伏性、實(shí)踐性
B.主動(dòng)性、因果性、目的性
C.外顯性、合理性、持久性
D.對(duì)象性、周期性、條件性

A.談判的內(nèi)容具有特定性、談判成果具有假設(shè)性、責(zé)任分擔(dān)具有特殊性
B.談判的主體具有特定性、談判的客體具有特殊性、談判的內(nèi)容具有廣泛性
C.談判主體的對(duì)等性、談判客體的多樣性、談判原則的特殊性
D.談判主體的多層次性、主體地位的平等性、談判方式的靈活性