單項(xiàng)選擇題“我愿意接受你們推遲兩個月交貨的要求，但需要與有關(guān)人員商量，如果貴方能夠?qū)Πb加以改進(jìn)，我會盡力說服他們”。這種說法在終局讓步的策略技巧中屬于（）

A.借助他人
B.暗示誘導(dǎo)
C.等量退讓
D.“踢皮球”（或稱推卸責(zé)任）


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1.單項(xiàng)選擇題談判決策所面臨的問題種類如果根據(jù)解決問題的難易程度來劃分，可分為（）

A.并列式問題和連鎖式問題
B.常規(guī)性問題和非常規(guī)性問題
C.全局性問題和局部性問題
D.必然性問題和偶然性問題

2.單項(xiàng)選擇題決策的準(zhǔn)備階段是指（）

A.發(fā)現(xiàn)問題
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.確定目標(biāo)、擬定方案、分析方案
D.審定方案、制定計(jì)劃、調(diào)整優(yōu)化

3.單項(xiàng)選擇題原則談判法的另一種稱謂是（）

A.結(jié)構(gòu)理論談判法
B.循環(huán)邏輯談判法
C.謀求一致談判法
D.哈佛談判法

5.單項(xiàng)選擇題談判需要理論的代表人物是（）

A.英國的比爾·斯科特
B.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國的談判學(xué)家P·D·V·馬什