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名詞解釋集中策略

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構成市場的客戶群當作一個整體看待。

1.名詞解釋銷售管理

是一個通過計劃組織訓練領導控制資源以達到銷售企業(yè)價值的過程。

2.問答題銷售區(qū)域管理的步驟

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。
③設計銷售業(yè)務人員責任轄區(qū)的銷售路線。

3.問答題客戶關系管理包括哪些內容？

①客戶信息管理、
②聯系人管理、
③時間管理、
④模潛在客戶管理、
⑤銷售管理、
⑥電話聯系、
⑦客戶服務、
⑧電子商務。

4.問答題銷售預測的方法

5.問答題什么是銷售管理？

銷售管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分，所謂銷售管理，就是對銷售人月的管理。