單項選擇題菲多利公司成功的關(guān)鍵部分在于分銷它的零食產(chǎn)品達(dá)到可以讓公司控制零售商貨架的水平是（）

A.價格低于其它競爭者
B.高的零售存貨要求
C.少數(shù)產(chǎn)品以便流線型分配
D.司機(jī)/銷售人員使用手持電腦
E.激勵地支付給零售商


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1.單項選擇題分銷的目的必須設(shè)定在（）

A.只與物流的因素有關(guān)
B.向市場提供更快捷的分銷產(chǎn)品
C.重點強(qiáng)調(diào)保持分銷成本最小化
D.關(guān)注公司的目標(biāo)和經(jīng)營策略
E.達(dá)成最大的銷售量

2.單項選擇題以下哪一個例子不是明確的分銷目標(biāo)？（）

A.我們的分銷目標(biāo)是確保每個DIY的人在為家庭和物品維修購物的75%時間里可以找到我們的手工工具。
B.我們的分銷目標(biāo)是最大化顧客可以買到我們的地毯和窗簾的機(jī)會。
C.我們的分銷目標(biāo)是確保所有的大學(xué)游泳代表隊在每個賽季都至少有一次購買我們的泳衣的機(jī)會。
D.我們的分銷目標(biāo)是確保每個有10歲以下大的小孩的顧客都有機(jī)會購買到我們的糖果。
E.我們的分銷目標(biāo)是擴(kuò)大在大學(xué)及其他學(xué)校的滲透度，并使用專門的合同與學(xué)校合作使他們同意只
銷售我們的食物。

3.單項選擇題適當(dāng)?shù)姆咒N目標(biāo)檢查是指（）

A.所有的渠道成員都同意這個分銷目標(biāo)。
B.渠道設(shè)計的每個決策階段都能很好地得到協(xié)調(diào)。
C.這個分銷目標(biāo)沒有和其他的目標(biāo)或公司的政策相沖突。
D.這個分銷目標(biāo)可以最小化渠道沖突。
E.這個渠道目標(biāo)與我們的分銷商的目標(biāo)相融合

4.單項選擇題分銷目標(biāo)必須與什么相一致？（）

A.渠道成員的目標(biāo)和戰(zhàn)略
B.營銷組合的其他元素
C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
D.競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略
E.供應(yīng)商的目標(biāo)和戰(zhàn)略

5.單項選擇題渠道管理者的具體分銷任務(wù)要（）

A.看具體情境而定
B.對大多數(shù)情境適用
C.八大營銷基本功能之一
D.主要視現(xiàn)有的渠道成員的目標(biāo)而定
E.渠道設(shè)計的第一階段

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