單項(xiàng)選擇題一個(gè)積極的全方位渠道成員的銷售能力能夠被以下哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量？（）

A.銷售的數(shù)量和質(zhì)量
B.覆蓋的地理面積
C.目前產(chǎn)品線的質(zhì)量
D.凈利潤(rùn)
E.總銷售收入


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1.單項(xiàng)選擇題選擇具有市場(chǎng)覆蓋能力渠道成員主要是用來(lái)解決（）

A.生產(chǎn)商的高度集中分銷
B.生產(chǎn)商的高度選擇性分銷
C.高科技產(chǎn)品
D.大型產(chǎn)品線
E.以上都有

2.單項(xiàng)選擇題哪一個(gè)不是生產(chǎn)商會(huì)提供給優(yōu)質(zhì)渠道成員的（）

A.友好的關(guān)系
B.高質(zhì)量和高盈利的產(chǎn)品
C.金融支持
D.營(yíng)銷廣告的支持
E.管理上的協(xié)助

3.單項(xiàng)選擇題贏得潛在的渠道成員通常是（）

A.選擇過(guò)程的第1步
B.選擇過(guò)程的第2步
C.選擇過(guò)程的第3步
D.選擇過(guò)程的第4步
E.因?yàn)榫唧w情況不同，不能被定義為第幾步

4.單項(xiàng)選擇題snyder在商業(yè)雜志上的卷餅廣告提供了（），使其能吸引潛在渠道成員。

A.廣告支持
B.公平交易
C.產(chǎn)品線的質(zhì)量與種類
D.友好的關(guān)系
E.管理支持

5.單項(xiàng)選擇題webster的產(chǎn)業(yè)分銷研究顯示，贏得潛在渠道成員需要（）

A.高的交易折扣
B.獨(dú)特的處理安排
C.合作式的安排
D.獨(dú)特的推廣計(jì)劃
E.實(shí)質(zhì)性的貨幣激勵(lì)