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問(wèn)答題

中方A公司與美方B公司就某項(xiàng)條款進(jìn)行談判，由于美方B公司就該項(xiàng)條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議，且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步，因此，在進(jìn)一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會(huì)兒說(shuō)對(duì)A方的有關(guān)要求還是不夠明確，一會(huì)兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無(wú)實(shí)際決策權(quán)的人員來(lái)進(jìn)行。

你認(rèn)為談判結(jié)果將如何？

參考答案：

若B方不改變談判方式，繼續(xù)這樣拖延談判，最終會(huì)使談判陷入僵局，影響雙方以后進(jìn)一步的合作。

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1.問(wèn)答題 中方A公司與美方B公司就某項(xiàng)條款進(jìn)行談判，由于美方B公司就該項(xiàng)條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議，且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步，因此，在進(jìn)一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會(huì)兒說(shuō)對(duì)A方的有關(guān)要求還是不夠明確，一會(huì)兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無(wú)實(shí)際決策權(quán)的人員來(lái)進(jìn)行。
你認(rèn)為B方人員的所作所為有何不妥之處？

參考答案：B方人員若是對(duì)進(jìn)一步的談判失去興趣，應(yīng)該選擇比較禮貌的方式向A方委婉提出，以求選擇更好的解決方式。而此題中B方的態(tài)度則會(huì)...

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2.問(wèn)答題試述構(gòu)成商務(wù)談判的實(shí)力的因素。

參考答案：在通常情況下，談判實(shí)力取決于以下幾個(gè)因素：
（1）交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要程度。...

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3.問(wèn)答題商務(wù)談判的目標(biāo)層次是怎樣的？

參考答案：商務(wù)談判的目標(biāo)層次有三：
1）最高目標(biāo)，是已方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)；...

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4.問(wèn)答題在商務(wù)談判的開(kāi)局階段，談判人員的主要任務(wù)是什么？

參考答案：談判的開(kāi)局是商務(wù)談判的起點(diǎn)。一個(gè)良好開(kāi)局為談判的成功奠定良好的基礎(chǔ)。在此階段，談判人員的主要任務(wù)有三：
（1）創(chuàng)...

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5.問(wèn)答題商務(wù)談判的特征有哪些？

參考答案：

商務(wù)談判的特征有三：
1）以經(jīng)濟(jì)利益為目的；
2）以經(jīng)濟(jì)效益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)；
3）以價(jià)格談判為核心。