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問答題試述構(gòu)成商務(wù)談判的實(shí)力的因素。

1.問答題商務(wù)談判的目標(biāo)層次是怎樣的？

2.問答題在商務(wù)談判的開局階段，談判人員的主要任務(wù)是什么？

3.問答題商務(wù)談判的特征有哪些？

商務(wù)談判的特征有三：
1）以經(jīng)濟(jì)利益為目的；
2）以經(jīng)濟(jì)效益作為談判的主要評價(jià)指標(biāo)；
3）以價(jià)格談判為核心。

4.單項(xiàng)選擇題對方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（）

A、重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B、明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定

5.單項(xiàng)選擇題尋找替代打破僵局的做法是指（）。

A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護(hù)自身利益，又兼顧對方要求的方案
B、尋找第三者來參與談判的方案
C、提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案
D、更換談判小組成員