多項選擇題建筑設計是影響寫字樓項目定位的因素之一，主要包括（）。

A.標準層設計
B.公共空間尺度
C.人車流動線設計
D.生態(tài)節(jié)能高新技術
E.商務會所功能


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2.多項選擇題對于封閉市場或陌生市場的產(chǎn)品，則可采用（）確定核心均價。

A.市場比較法
B.成本法
C.內(nèi)部替代法
D.三級市場比較法
E.目標利潤法

3.多項選擇題根據(jù)購房面積大小，可將客戶分為（）。

A.自用客戶
B.大戶型及別墅客戶
C.中大戶型客戶
D.投資客戶
E.小戶型客戶

4.多項選擇題就銷售績效評價要素而言，績效管理團隊需要對（）做出科學的決策，否則容易出現(xiàn)不公平和濫用績效評價的現(xiàn)象。

A.績效評價方法
B.績效評價主體
C.績效評價指標
D.績效評價周期
E.績效評價重點

5.多項選擇題房屋行政管理部門不予辦理預售登記的情況是（）。

A.商品房不在預售許可范圍內(nèi)
B.商品房已取得房地產(chǎn)權屬證書或取得竣工備案表超過1個月
C.商品房已被其他買受人聯(lián)機或紙面簽約或已預售登記
D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準預售許可的預售人名稱不一致
E.商品房已被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權利

6.多項選擇題房地產(chǎn)銷售人員在銷售現(xiàn)場接待客戶時應當做到（）。

A.自我介紹簡潔、明快
B.規(guī)劃介紹時注意思路清晰明了
C.規(guī)劃介紹應著重朝向、戶型分布狀況、配套設施等內(nèi)容
D.在參觀樣板房途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨特用心打造的亮點，加深客戶對產(chǎn)品的認可
E.參觀途中多讓客戶談談其對所關注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況，以作合適的推薦

7.多項選擇題新建商品房銷售人員上崗前必須進行系統(tǒng)的上崗考核，考核的內(nèi)容主要包括（）。

A.營銷績效
B.項目銷售接待流程
C.項目產(chǎn)品知識
D.項目競爭對手與市場情況
E.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關背景

8.多項選擇題新建商品房銷售員在上崗前進行市場調(diào)查的目的是了解（）等相關情況。

A.市場情況
B.片區(qū)配套
C.客戶購買動機
D.城市規(guī)劃
E.客戶置業(yè)特點

9.多項選擇題房地產(chǎn)銷售中，一般應根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標
E.廣告投放

10.多項選擇題抵押貸款須知應由項目的抵押貸款銀行提供，一般包括（）。

A.辦理抵押貸款的條件
B.抵押貸款的方式介紹
C.辦理抵押貸款的手續(xù)介紹
D.抵押貸款的注意事項
E.當?shù)卣罄U納的相關稅費