單項(xiàng)選擇題借款人一般來說必須是年滿（）周歲，且能夠提供穩(wěn)定收入證明，個(gè)人征信記錄良好。

A.16
B.18
C.20
D.22


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1.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售中，一般應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標(biāo)
E.廣告投放

2.單項(xiàng)選擇題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購買客戶的特征不包括（）。

A.理財(cái)觀念成熟
B.對(duì)市場具有較高的前瞻性
C.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)
D.高收入群體、有資金實(shí)力

3.單項(xiàng)選擇題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租賃價(jià)格的制定一般采用（）。

A.市場比較法
B.成本法
C.收益法
D.成本導(dǎo)向定價(jià)法

4.多項(xiàng)選擇題就銷售績效評(píng)價(jià)要素而言，績效管理團(tuán)隊(duì)需要對(duì)（）做出科學(xué)的決策，否則容易出現(xiàn)不公平和濫用績效評(píng)價(jià)的現(xiàn)象。

A.績效評(píng)價(jià)方法
B.績效評(píng)價(jià)主體
C.績效評(píng)價(jià)指標(biāo)
D.績效評(píng)價(jià)周期
E.績效評(píng)價(jià)重點(diǎn)

5.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)當(dāng)提升品質(zhì)感與尊貴感
B.寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)將商務(wù)氣質(zhì)體現(xiàn)出來
C.應(yīng)當(dāng)通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)
D.在銷售期內(nèi)通過精細(xì)化的樣板間展示其使用方式與布局的多元化

6.多項(xiàng)選擇題業(yè)態(tài)定位需考慮因素有（）。

A.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)
B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營
C.商圈融合性
D.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭
E.項(xiàng)目整體市場需求

7.單項(xiàng)選擇題下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目特征的是（）。

A.收益多樣性
B.贏利模式多元化
C.經(jīng)營活動(dòng)的有限性
D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

8.多項(xiàng)選擇題將項(xiàng)目樓書上的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取或?qū)N售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示的目的是（）。

A.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位
B.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳
C.銷售信息及時(shí)公布
D.防范風(fēng)險(xiǎn)
E.使客戶對(duì)樓盤的整體素質(zhì)有一個(gè)全面的了解

9.多項(xiàng)選擇題新建商品房銷售人員上崗前必須進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核，考核的內(nèi)容主要包括（）。

A.營銷績效
B.項(xiàng)目銷售接待流程
C.項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)
D.項(xiàng)目競爭對(duì)手與市場情況
E.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景

10.單項(xiàng)選擇題由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層
B.企業(yè)中層人員或社會(huì)高端階層
C.企業(yè)決策人員或社會(huì)中端階層
D.企業(yè)中高層人員或社會(huì)高端階層