單項選擇題作為保險銷售人員。應根據客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭成熟期客戶特點的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強


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1.單項選擇題作為保險銷售人員。應根據客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭成長期客戶特點的是（）

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強

2.單項選擇題作為保險銷售人員。應根據客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭形成期客戶特點的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強

3.單項選擇題作為保險銷售人員。應根據客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于青年期客戶特點的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強

6.單項選擇題保額原則即堅持保額不讓步的原則，主要是針對現實中營銷人員時常出于想快速促成而給客戶降低保額的現象而提出的。下列對落實保額原則敘述錯誤的是（）。

A.預算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
B.預算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額
C.預算嚴重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險
D.為保障客戶購買保險，保險規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應投保保額，鼓勵客戶購買本公司的保險產品

7.單項選擇題保險的基本功能就是保障功能，該功能也是保險存在的根本。即通過保險可以轉移風險和分攤損失，達到在遭受意外損失（如疾病、火災、交通事故等）以后可以收到經濟補償的目的。下列對保障優(yōu)先原則敘述錯誤的是（）。

A.不同人生時期，保障優(yōu)先級別不同
B.不同家庭成員角色，保障優(yōu)先級別不同
C.不同類型的保險產品其保障功能不同，要根據客戶需求和產品功能進行保險規(guī)劃
D.孩子是家庭的核心，所以在一個家庭中需要盡量先給孩子買保險

10.單項選擇題某家庭年收入6萬元，根據“雙十法則”，該家庭的保額和保費應分別為（）。

A.120萬元；1.2萬元
B.60萬元；0.6萬元
C.1.2萬元；120萬元
D.0.6萬元；60萬元