單項(xiàng)選擇題作為保險(xiǎn)銷售人員。應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點(diǎn)有針對(duì)性的為客戶配置保險(xiǎn)。下列描述屬于家庭形成期客戶特點(diǎn)的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無(wú)家庭負(fù)擔(dān)
B.家庭處于主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購(gòu)買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開(kāi)支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開(kāi)發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨(dú)立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險(xiǎn)意識(shí)需求增強(qiáng)


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1.單項(xiàng)選擇題作為保險(xiǎn)銷售人員。應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點(diǎn)有針對(duì)性的為客戶配置保險(xiǎn)。下列描述屬于青年期客戶特點(diǎn)的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無(wú)家庭負(fù)擔(dān)
B.家庭處于主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購(gòu)買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開(kāi)支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開(kāi)發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨(dú)立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險(xiǎn)意識(shí)需求增強(qiáng)

4.單項(xiàng)選擇題保額原則即堅(jiān)持保額不讓步的原則，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷人員時(shí)常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對(duì)落實(shí)保額原則敘述錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)算充足，可以增加終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，降低定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
B.預(yù)算不足，則降低終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，增加定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
C.預(yù)算嚴(yán)重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險(xiǎn)來(lái)代替壽險(xiǎn)
D.為保障客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應(yīng)投保保額，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品

5.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)的基本功能就是保障功能，該功能也是保險(xiǎn)存在的根本。即通過(guò)保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和分?jǐn)倱p失，達(dá)到在遭受意外損失（如疾病、火災(zāi)、交通事故等）以后可以收到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪康?。下列?duì)保障優(yōu)先原則敘述錯(cuò)誤的是（）。

A.不同人生時(shí)期，保障優(yōu)先級(jí)別不同
B.不同家庭成員角色，保障優(yōu)先級(jí)別不同
C.不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品其保障功能不同，要根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品功能進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃
D.孩子是家庭的核心，所以在一個(gè)家庭中需要盡量先給孩子買保險(xiǎn)