多項選擇題主持人首場談判開始時，應(yīng)抓好哪幾個環(huán)節(jié)（）.

A、介紹
B、入座
C、開場白
D、掌握氣氛


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1.多項選擇題主持談判的主要因素包括（）.

A、談判目標(biāo)
B、談判條件
C、談判時間
D、談判環(huán)境
E、談判人員的投入

2.多項選擇題作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的作用有（）.

A、紐帶作用
B、指揮作用
C、接口作用
D、尋找妥協(xié)點

3.多項選擇題以成交形式結(jié)束的談判，在談判結(jié)束時主持應(yīng)做的工作有（）.

A、清理交易的各項條件
B、部署接下來要進(jìn)行的工作
C、保留必要的談判期間的資料
D、總結(jié)

4.多項選擇題談判中會后總結(jié)的方法有（）.

A、討論法
B、計點法
C、撿重總結(jié)
D、假設(shè)總結(jié)

5.多項選擇題務(wù)實性的提示，即以真實的利益提示對方應(yīng)該采取妥協(xié)態(tài)度。所謂務(wù)實，是指（）.

A、對方已得到利益
B、當(dāng)前的市場利益
C、展望未來的市場利益
D、競爭對手的利益