A.在投保人填寫投保單前，應提示投保人認真閱讀并親筆簽署投保提示書
B.如果投保單部分信息投保人無法確認的，可以由投保人在未完成的投保單上先行簽名確認，待后期客戶通過電話或微信等補充信息后由銷售人員予以補充
C.銷售人員可以向投保人詢問投保事項涉及到的有關情況，并向投保人說明未如實告知的有關后果
D.銷售人員根據(jù)經(jīng)驗如果認為客戶的告知行為可能影響承保的，可以告知客戶不作如實告知，合同成立超過兩年即可

A.銷售人員應就條款是否有醫(yī)療費用補償原則的約定進行說明
B.銷售人員應就條款是否有免賠額或賠付比例的約定進行說明
C.銷售人員應就條款是否有疾病觀察期約定進行提示說明
D.銷售人員應就條款是否有保證續(xù)保的約定等進行提示說明

A.分紅水平主要取決于保險公司的實際經(jīng)營成果，但不會低于產(chǎn)品說明書或利益測算書上的低檔紅利
B.公司實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設，保險公司才會將部分盈余分配給投保人
C.如果實際經(jīng)營成果差于定價假設，保險公司可能不會派發(fā)紅利
D.產(chǎn)品說明書或保險利益測算書中關于未來保險合同利益的預測是基于公司精算假設，不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的
E.產(chǎn)品說明書或保險利益測算書中的歷史的分紅情況是具有參考意義的，未來的紅利分配一般不會低于最低分紅水平，平均水平可以參考

A.提醒投保人仔細閱讀保險條款，重點關注保險責任、責任免除、被保險人權利和義務、免賠額或免賠率的計算、申請賠款的手續(xù)、退保的規(guī)定等內(nèi)容
B.提醒投保人注意準備購買的產(chǎn)品的保障范圍是否能滿足自身需要
C.提醒投保人如果需要分期交納保費，交費年期的長度，提醒投保人考慮是否有足夠、穩(wěn)定的保費支付能力，不按時交費可能會影響投保人的權益
D.保險期間一年期以上的人身保險產(chǎn)品，應提醒投保人注意產(chǎn)品猶豫期的有關約定，同時明確告知投保人除合同另有約定外，猶豫期內(nèi)投保人可以無條件解除保險合同，但應退還保單，保險公司除扣除不超過10元的成本費以外，應退還全部保費；猶豫期過后退保時，投保人會有一定損失，建議盡量避免中途退保

A.銷售人員不得通過承諾給予保險費回扣形式刺激客戶購買保險產(chǎn)品
B.銷售人員可以承諾將保險公司給予自己的激勵物品轉(zhuǎn)贈給客戶
C.銷售人員可以幫助客戶分析其需求及已購買產(chǎn)品后，鼓勵客戶購買新產(chǎn)品替換之前購買的產(chǎn)品
D.客戶明確拒絕投保的情況下，銷售人員應加強推薦，力爭客戶獲得全面保障