A.提醒投保人仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，重點(diǎn)關(guān)注保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、被保險(xiǎn)人權(quán)利和義務(wù)、免賠額或免賠率的計(jì)算、申請(qǐng)賠款的手續(xù)、退保的規(guī)定等內(nèi)容
B.提醒投保人注意準(zhǔn)備購(gòu)買的產(chǎn)品的保障范圍是否能滿足自身需要
C.提醒投保人如果需要分期交納保費(fèi)，交費(fèi)年期的長(zhǎng)度，提醒投保人考慮是否有足夠、穩(wěn)定的保費(fèi)支付能力，不按時(shí)交費(fèi)可能會(huì)影響投保人的權(quán)益
D.保險(xiǎn)期間一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)提醒投保人注意產(chǎn)品猶豫期的有關(guān)約定，同時(shí)明確告知投保人除合同另有約定外，猶豫期內(nèi)投保人可以無(wú)條件解除保險(xiǎn)合同，但應(yīng)退還保單，保險(xiǎn)公司除扣除不超過(guò)10元的成本費(fèi)以外，應(yīng)退還全部保費(fèi)；猶豫期過(guò)后退保時(shí)，投保人會(huì)有一定損失，建議盡量避免中途退保

A.銷售人員不得通過(guò)承諾給予保險(xiǎn)費(fèi)回扣形式刺激客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品
B.銷售人員可以承諾將保險(xiǎn)公司給予自己的激勵(lì)物品轉(zhuǎn)贈(zèng)給客戶
C.銷售人員可以幫助客戶分析其需求及已購(gòu)買產(chǎn)品后，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買新產(chǎn)品替換之前購(gòu)買的產(chǎn)品
D.客戶明確拒絕投保的情況下，銷售人員應(yīng)加強(qiáng)推薦，力爭(zhēng)客戶獲得全面保障

A.介紹公司產(chǎn)品前，銷售人員應(yīng)主動(dòng)出示《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書(shū)》
B.在介紹公司產(chǎn)品時(shí)，銷售人員應(yīng)詢問(wèn)客戶的保險(xiǎn)需求，已購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息及投保人的經(jīng)濟(jì)情況，并根據(jù)客戶的背景、需求、現(xiàn)有的保障程度、經(jīng)濟(jì)承受能力等情況推薦合適產(chǎn)品
C.使用保險(xiǎn)公司統(tǒng)一制作的宣傳資料，不得自行手寫(xiě)或制作有關(guān)公司和產(chǎn)品的宣傳資料
D.使用保險(xiǎn)公司制作的產(chǎn)品課件，可以加入所在機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)理解內(nèi)容，進(jìn)行簡(jiǎn)易化改造

A.投保時(shí)應(yīng)向投保人提供投保提示書(shū)
B.投保提示書(shū)應(yīng)在填寫(xiě)投保單之前提供給投保人
C.投保提示書(shū)簽字時(shí)間不得晚于投保單的簽字時(shí)間
D.如投保人為行業(yè)從業(yè)人員的，可簡(jiǎn)化提示工作

A.保單貸款是長(zhǎng)期人身保險(xiǎn)合同特有的功能
B.保單貸款可以在合同生效后立即進(jìn)行
C.保單貸款通常需要支付利息
D.含有死亡責(zé)任的保險(xiǎn)合同貸款，需要取得被保險(xiǎn)人的書(shū)面同意

A.保險(xiǎn)公司可以在公司職場(chǎng)現(xiàn)金收取保費(fèi)
B.保險(xiǎn)公司可以在公司職場(chǎng)現(xiàn)金向客戶支付保險(xiǎn)金
C.保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以收取客戶現(xiàn)金保費(fèi)（不限金額）
D.保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)可以在其職場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)金收取保費(fèi)

A.保險(xiǎn)公司決定在部分區(qū)域停止使用保險(xiǎn)條款的，應(yīng)當(dāng)對(duì)停售保險(xiǎn)條款進(jìn)行宣傳，使有意向的人員盡快投保
B.保險(xiǎn)公司不得以保險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售為由進(jìn)行宣傳銷售
C.通常停售的產(chǎn)品性價(jià)比較高，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知客戶購(gòu)買
D.為了促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售，可以對(duì)即將停售的產(chǎn)品以倒計(jì)時(shí)方式在朋友圈進(jìn)行宣傳

A.個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，可以但最多不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)公司的委托
B.保險(xiǎn)公司委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)
C.保險(xiǎn)代理人可以結(jié)合實(shí)際工作需要，設(shè)計(jì)、印刷和變更其代理銷售的新型產(chǎn)品的信息披露材料
D.保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員從事保險(xiǎn)銷售，應(yīng)當(dāng)出示執(zhí)業(yè)證書(shū)，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員還應(yīng)當(dāng)告知客戶所代理的保險(xiǎn)公司名稱

A.老張五十多了，在A公司買了一份百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，我讓他在我們公司再買一份，這樣他的保障更充分
B.老李快退休了，想給自己養(yǎng)老買個(gè)保障，我給他推薦一份年金險(xiǎn)，投保人是老李，被保險(xiǎn)人是他孫子，這樣老李領(lǐng)取的年限長(zhǎng)，更劃算
C.老孫在我們公司買了一份年金險(xiǎn)，在填寫(xiě)收入一欄時(shí)，我讓他多填寫(xiě)，直接寫(xiě)上年收入50萬(wàn)，這樣他可以多買一些，而且還有面子
D.老趙找我買保險(xiǎn)，我給他講，買保險(xiǎn)，盡量遵循先社保再商保、先大人后小孩的順序購(gòu)買

A.銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得強(qiáng)制搭配其他產(chǎn)品銷售
B.營(yíng)銷員不得誘導(dǎo)投保人為同一被保險(xiǎn)人重復(fù)購(gòu)買保障功能相同或者類似的費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品
C.保險(xiǎn)公司不得委托醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者醫(yī)護(hù)人員銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.商業(yè)健康保險(xiǎn)性價(jià)比更高，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先于國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)購(gòu)買