A.銷售人員應(yīng)就條款是否有醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償原則的約定進(jìn)行說明
B.銷售人員應(yīng)就條款是否有免賠額或賠付比例的約定進(jìn)行說明
C.銷售人員應(yīng)就條款是否有疾病觀察期約定進(jìn)行提示說明
D.銷售人員應(yīng)就條款是否有保證續(xù)保的約定等進(jìn)行提示說明

A.分紅水平主要取決于保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營成果，但不會(huì)低于產(chǎn)品說明書或利益測算書上的低檔紅利
B.公司實(shí)際經(jīng)營成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)，保險(xiǎn)公司才會(huì)將部分盈余分配給投保人
C.如果實(shí)際經(jīng)營成果差于定價(jià)假設(shè)，保險(xiǎn)公司可能不會(huì)派發(fā)紅利
D.產(chǎn)品說明書或保險(xiǎn)利益測算書中關(guān)于未來保險(xiǎn)合同利益的預(yù)測是基于公司精算假設(shè)，不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的
E.產(chǎn)品說明書或保險(xiǎn)利益測算書中的歷史的分紅情況是具有參考意義的，未來的紅利分配一般不會(huì)低于最低分紅水平，平均水平可以參考

A.提醒投保人仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，重點(diǎn)關(guān)注保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、被保險(xiǎn)人權(quán)利和義務(wù)、免賠額或免賠率的計(jì)算、申請賠款的手續(xù)、退保的規(guī)定等內(nèi)容
B.提醒投保人注意準(zhǔn)備購買的產(chǎn)品的保障范圍是否能滿足自身需要
C.提醒投保人如果需要分期交納保費(fèi)，交費(fèi)年期的長度，提醒投保人考慮是否有足夠、穩(wěn)定的保費(fèi)支付能力，不按時(shí)交費(fèi)可能會(huì)影響投保人的權(quán)益
D.保險(xiǎn)期間一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)提醒投保人注意產(chǎn)品猶豫期的有關(guān)約定，同時(shí)明確告知投保人除合同另有約定外，猶豫期內(nèi)投保人可以無條件解除保險(xiǎn)合同，但應(yīng)退還保單，保險(xiǎn)公司除扣除不超過10元的成本費(fèi)以外，應(yīng)退還全部保費(fèi)；猶豫期過后退保時(shí)，投保人會(huì)有一定損失，建議盡量避免中途退保

A.銷售人員不得通過承諾給予保險(xiǎn)費(fèi)回扣形式刺激客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品
B.銷售人員可以承諾將保險(xiǎn)公司給予自己的激勵(lì)物品轉(zhuǎn)贈(zèng)給客戶
C.銷售人員可以幫助客戶分析其需求及已購買產(chǎn)品后，鼓勵(lì)客戶購買新產(chǎn)品替換之前購買的產(chǎn)品
D.客戶明確拒絕投保的情況下，銷售人員應(yīng)加強(qiáng)推薦，力爭客戶獲得全面保障

A.介紹公司產(chǎn)品前，銷售人員應(yīng)主動(dòng)出示《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書》
B.在介紹公司產(chǎn)品時(shí)，銷售人員應(yīng)詢問客戶的保險(xiǎn)需求，已購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息及投保人的經(jīng)濟(jì)情況，并根據(jù)客戶的背景、需求、現(xiàn)有的保障程度、經(jīng)濟(jì)承受能力等情況推薦合適產(chǎn)品
C.使用保險(xiǎn)公司統(tǒng)一制作的宣傳資料，不得自行手寫或制作有關(guān)公司和產(chǎn)品的宣傳資料
D.使用保險(xiǎn)公司制作的產(chǎn)品課件，可以加入所在機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)理解內(nèi)容，進(jìn)行簡易化改造