多項選擇題對談判活動的協(xié)調，其關鍵在于對談判過程中信息的保密、談判后的資料的保存與保密。談判過程中信息的保密應注意以下事項（）。

A.公共場所里的信息保密
B.洽談中的信息保密
C.洽談休息時的信息保密
D.與公司管理機構聯(lián)系時的信息保密


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2.多項選擇題談判方案是決定談判成敗的關鍵，通常情況下談判方案一般應包括（）。

A.確定談判人員
B.確定談判的基本策略
C.合同條款或交易條件方面的內容
D.價格談判的幅度問題

3.多項選擇題談判的目標層次可以分為（）。

A.最優(yōu)期望目標
B.可預測的目標
C.最低限度目標
D.可接受的目標

4.多項選擇題通常情況下，影響談判實力的因素取決于（）。

A.交易內容對雙方的重要程度
B.雙方對交易內容與交易條件的滿足程度
C.雙方競爭的形勢
D.雙方對商業(yè)行情的了解程度

5.多項選擇題對客商合法資格的審查應從（）方面進行。

A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.對談判對手資本、信用和履約能力的審查
D.對談判雙方談判實力的判定

6.多項選擇題要想成為法人是必須符合一定條件的，否則不能稱其為法人。這些條件包括（）。

A.必須有自己的組織機構、名稱與固定的營業(yè)場所
B.必須有自己的合伙人
C.必須有自己的財產
D.必須具有權利能力和行為能力

7.多項選擇題像美國著名的通用汽車公司、德國的西門子電氣公司、日本的松下電氣公司等跨國公司，他們在談判中體現(xiàn)出的特征包括（）。

A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握得比較準確
B.在要求我方提供技術數(shù)據(jù)時，往往要求準確、先進和完整
C.在談判中提出的問題比較尖銳
D.對手各方面要求的水準較低

8.多項選擇題為了很好地了解談判對手，可通過多方面的調查研究，搜集談判對手的信息資料。其中，從公共機構提供的已出版和未出版的資料中獲取信息的途徑包括（）。

A.國家統(tǒng)計機關公布的統(tǒng)計資料
B.行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)資料
C.中國銀行的咨詢機構及有關的其它咨詢公司
D.研究機構提供的調查報告

9.多項選擇題下列關于組織談判小組的說法中，正確的是（）。

A.如果是一對一的談判，對談判人員要求不是很高
B.大宗涉外業(yè)務項目等，必須組織一個堅強有力的談判小組負責進行談判
C.有關商品交易的談判，可由主管該項目的業(yè)務人員參加。
D.應依據(jù)對手的特點配備談判人員

10.多項選擇題一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)都需要對內部的企業(yè)文化作大幅度的調整，以形成新的文化氛圍。新的企業(yè)文化應包括（）。

A.根據(jù)各方的實力和意向確定聯(lián)盟的長期目標
B.合作各方需要樹立相互學習、相互依存的觀念
C.自己企業(yè)的文化要在戰(zhàn)略聯(lián)盟中占據(jù)領導地位
D.加盟各方應協(xié)調一致