多項選擇題一般情況下，銷售人員所做的需求預測必須經過進一步修正才能利用，這是因為（）。

A.銷售人員的判斷可能會過于樂觀或過于悲觀
B.銷售人員可能對經濟發(fā)展形勢或企業(yè)的市場營銷總體規(guī)劃不了解
C.銷售人員可能會高估預測值
D.銷售人員可能對需求預測沒有足夠的知識與能力


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你可能感興趣的試題

1.多項選擇題購買者意向調查法比較有效的前提條件是（）。

A.購買者的購買意向是明確清晰的
B.購買意向會轉化為顧客的購買行動
C.購買者愿意把其意向告訴調查者
D.意向調查在產業(yè)用品市場進行

2.多項選擇題專家意見法的主要缺點是（）。

A.專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實
B.責任較為分散，估計值的權數(shù)相同
C.不適用于缺乏基本數(shù)據(jù)的情況
D.一般僅適用于總額的預測

3.多項選擇題專家意見法的主要優(yōu)點包括（）。

A.預測過程迅速，成本較低
B.在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達并加以調和
C.責任分散，估計值的權數(shù)相同
D.如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運用這種方法加以彌補

4.多項選擇題下列情況中，可以實施市場調研的是（）。

A.市場規(guī)模小，邊際利潤低
B.市場規(guī)模大，邊際利潤低
C.市場規(guī)模小，邊際利潤高
D.市場規(guī)模大，邊際利潤高