客戶感知價值是客戶視覺感受到的價值，是客戶感知效用與價格之差。

供應(yīng)鏈信息化應(yīng)從ERP開始。

五五分是最公平的成交策略。

牛鞭效應(yīng)表述的是需求在供應(yīng)鏈中傳遞會被扭曲放大的現(xiàn)象。

將生產(chǎn)和其它經(jīng)營活動結(jié)合在一起是生產(chǎn)計劃編制的目標(biāo)。

采購合同沒有約定質(zhì)保期，供應(yīng)商可規(guī)避質(zhì)保責(zé)任。

計劃與銷售的協(xié)同需要需求預(yù)測分解到有判斷能力的層面。

供應(yīng)商早期參與合同中要明確（）。

C類物資計劃應(yīng)由計劃與銷售協(xié)同來做。

供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備工作占全過程80%時間。