多項選擇題人員促銷的特點主要有（）。

A.對公客戶經(jīng)理與客戶的直接接觸，做好客戶參謀，激發(fā)客戶的購買欲望，促進銷售
B.對公客戶經(jīng)理通過與客戶的交談和觀察，掌握客戶的需求和偏好，有針對性的推介金融產(chǎn)品特點和功能，并及時發(fā)現(xiàn)問題進行解釋
C.對公客戶經(jīng)理在與客戶的經(jīng)常聯(lián)系中可建立友誼，有助于鞏固老客戶，發(fā)展新客戶
D.商業(yè)銀行與客戶不必直接見面，不在受銀行分支機構和營業(yè)時間的限制


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2.多項選擇題商業(yè)銀行對公業(yè)務產(chǎn)品的定價中的一項具體目標，一般來說包括以下幾個方面：（）。

A.利潤最大化
B.市場份額最大化
C.客戶需求最大化
D.外部形象最大化

3.多項選擇題對公目標客戶價值分析中，通過財務評價，客戶經(jīng)理應當回答的問題包括（）。

A.為什么某些評價指標低于正常水平？
B.財務狀況是否異常，以及異常的原因？
C.現(xiàn)金流量變化的原因是什么，未來現(xiàn)金流量如何？
D.償債能力、盈利能力和資產(chǎn)變現(xiàn)能力如何？

4.多項選擇題目標市場戰(zhàn)略是在目標市場細分基礎上，針對目標市場情況與銀行產(chǎn)品和服務營銷需要做出的目標市場選擇方式，主要有以下幾種類型（）。

A.無差異目標市場戰(zhàn)略
B.差異性目標市場戰(zhàn)略
C.集中性目標市場戰(zhàn)略
D.分散性目標市場戰(zhàn)略

5.多項選擇題以下不符合國家“四部委”工業(yè)中型企業(yè)標準的有（）。

A.職工人數(shù)299人，銷售額3000萬元，資產(chǎn)總額4001萬元
B.職工人數(shù)301人，銷售額3000萬元，資產(chǎn)總額3999萬元
C.職工人數(shù)299人，銷售額3001萬元，資產(chǎn)總額4001萬元
D.職工人數(shù)301人，銷售額2999萬元，資產(chǎn)總額4000萬元