注冊(cè)會(huì)計(jì)師財(cái)務(wù)成本管理(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)問(wèn)答題每日一練(2020.05.22)

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4.問(wèn)答題“小米”，這是一個(gè)幾乎是一夜之間就閃亮地出現(xiàn)在我們面前的品牌：Canalys公布的2014年第二季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額占14%，排名第一，首超三星，成為中國(guó)第一大手機(jī)廠商。Strategy-Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，2014年第二季度，小米攫取了5.1%的全球市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于去年同期的1.8%，成為全球第五大智能手機(jī)廠商。而此時(shí)，距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時(shí)間！小米其實(shí)生不逢時(shí)，其誕生恰逢手機(jī)的一片“紅?！保禾O(píng)果雖獨(dú)占鰲頭，但已呈式微；三星追隨猛進(jìn)，一路高歌；諾基亞已遏制頹勢(shì)，有所返光；而HTC、中興、華為、金立、聯(lián)想等品牌，也各自切取蛋糕。對(duì)于這樣的“紅?！笔袌?chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般的建議都是：沒(méi)必要進(jìn)去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”，果斷進(jìn)入。不僅如此，小米從成立之日起，就以“為發(fā)燒而生”作為其產(chǎn)品理念與品牌理念，立志做一款高性能的發(fā)燒友愛(ài)好的手機(jī)。這不能不說(shuō)是“劍走偏鋒”之招。“發(fā)燒友”的目標(biāo)人群定位，按照常規(guī)的營(yíng)銷運(yùn)作思維來(lái)講，確實(shí)太“過(guò)于狹窄”。然而小米用事實(shí)令人們大跌眼鏡：2011年8月16日，小米手機(jī)1正式發(fā)布，9月5日，小米手機(jī)1正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)。12月18日，小米手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣，5分鐘內(nèi)30萬(wàn)臺(tái)售完。當(dāng)眾多手機(jī)品牌費(fèi)力吆喝叫賣的時(shí)候，小米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)的銷量，這足以見(jiàn)證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預(yù)訂開(kāi)始到2014年小米4上市，小米的每一款新品上線，基本上都是按照幾小時(shí)幾分幾秒的速度售罄。2014年，小米以新加坡、印尼市場(chǎng)為跳板，開(kāi)始了進(jìn)軍全球的步伐。小米用了不到四年的時(shí)間，以極少投放廣告的方式，打造了一個(gè)市場(chǎng)熟知的品牌，實(shí)現(xiàn)自身身價(jià)的“超級(jí)跳”：從2.5億美元到如今的百億美元，一躍成為業(yè)內(nèi)與蘋(píng)果相抗衡的手機(jī)制造商，這對(duì)大部分手機(jī)制造商來(lái)講簡(jiǎn)直就是天方夜譚。如果說(shuō)，紅海戰(zhàn)略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場(chǎng)空間內(nèi)如何勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)注的則是如何脫離已有的市場(chǎng)邊界，從而把競(jìng)爭(zhēng)者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，正是藍(lán)海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobilelnternet的縮寫(xiě)，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”也成了小米重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的概念。小米的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷宣傳在互聯(lián)網(wǎng)、渠道銷售在互聯(lián)網(wǎng)，小米也成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代名詞。這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，改造了現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)體系，從產(chǎn)品研發(fā)、成本結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、售后服務(wù)等諸多方面，帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)和感受?？梢哉f(shuō)，小米手機(jī)以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”，已經(jīng)燃起了市場(chǎng)上品牌“燎原”勢(shì)頭。要求：（1）簡(jiǎn)述藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并對(duì)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異進(jìn)行比較。（2）簡(jiǎn)述藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則，結(jié)合案例分析小米實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用了哪些重建市場(chǎng)邊界的基本法則。