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銷售管理問答題每日一練(2020.04.06)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題企業(yè)應如何控制和管理營銷人員的道德規(guī)范？

參考答案：（1）要選擇擁有良好道德品質的銷售經(jīng)理；
（2）為銷售人員創(chuàng)造崇尚道德的工作氛圍；
（3）建立全方位...

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2.問答題會展客戶消費價值有什么特點？

參考答案：1.消費價值的三個層面，即屬性層、結果層、最終目的層相互關聯(lián)的，低層次的消費價值是獲得高層次消費價值的途徑；...

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3.問答題科學設計銷售人員績效考核指標應注意哪些？

參考答案：

績效標準必須具有戰(zhàn)略導向性，績效考核標準的水平要適度，績效考核標準要有一定的穩(wěn)定性。

4.問答題試對一對一營銷的實施步驟進行總結。

參考答案：（1）客戶識別。企業(yè)必須與客戶保持密切接觸，深入了解客戶需求和客戶所面臨的問題，不斷積累客戶的個性化信息。
（...

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5.問答題比較“地域型“、”產品型“、”客戶型“銷售組織結構的優(yōu)缺點？

參考答案：地域型的優(yōu)點：
有利于調動銷售人員積極性
有利于銷售人與與顧客建立...

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