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石油石化技能考試

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石化油直銷考試營(yíng)銷技巧問(wèn)答題每日一練(2019.04.22)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題推銷員說(shuō)服顧客購(gòu)買時(shí)采用的三段式邏輯法的具體步驟有哪些？

參考答案：三段式邏輯法是由推銷員利用嚴(yán)密的邏輯推理，啟發(fā)、引導(dǎo)顧客的分析、判斷，使其逐步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品功能和利益，以達(dá)到說(shuō)服顧客實(shí)施理智...

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2.問(wèn)答題推銷員在開展售前服務(wù)時(shí)應(yīng)注意哪些？

參考答案：在開展售前服務(wù)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是要建立消費(fèi)者對(duì)推銷的信任。首先要建立消費(fèi)者對(duì)推銷人員的信任，其次要建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及...

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3.問(wèn)答題對(duì)推銷人員常用的考核方法有哪些？

參考答案：常用的考核方法有以下三種：
一是縱向分析法，也就是通過(guò)推銷指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一定方法，其作用在于...

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4.問(wèn)答題對(duì)信用顧客相關(guān)信息進(jìn)行分析與判斷有何作用？

參考答案：一是了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和盈利情況，一般可以從企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)方面的報(bào)表中獲?。贿€可通過(guò)了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)...

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5.問(wèn)答題營(yíng)銷人員可以收集的信息主要包括哪幾個(gè)方面？

參考答案：了解消費(fèi)者和用戶的特征方面的情況、了解消費(fèi)者和用戶需求的現(xiàn)狀及發(fā)展變化趨勢(shì)、了解消費(fèi)者和用戶對(duì)企業(yè)銷售政策及售后服務(wù)等的...

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